什么是“沉没成本陷阱”？

前言：你是否经历过这类时刻——项目已花了不少钱，明知前景不佳却仍不甘心撤退；电影票已买，片子很糟也要硬看完？这便是典型的“沉没成本”在左右你的判断。对企业管理者与个人投资者而言，识别并远离“沉没成本陷阱”是提升决策质量的第一课。

定义与本质：沉没成本指已经发生且不可收回的成本（时间、金钱、精力皆可），沉没成本陷阱则是因为过往投入而继续做出不理性的当前决策。理性的基准是：只看从现在起的未来收益与风险，而不被历史投入牵引。行为经济学研究表明，损失厌恶、自我证明需求与承诺升级，会放大这种偏误，使人误把“体面”当成“正确”。

为何会掉坑：一方面，人们天然抗拒承认亏损，容易忽视机会成本（继续做A，就放弃了可能更优的B）；另一方面，组织里“谁拍板谁负责”的文化，使管理者出于面子与考核压力选择“拖到底”。结果往往是好钱追坏钱，错误被放大。

案例一：某公司已在一款失败产品上投入千万，市场验证一再证明无需求，但团队以“马上就回本”为由继续加码，最终不仅资金链吃紧，还错过了新赛道窗口。案例二：投资者持有亏损股票不止损，不断“越跌越补”，将短期判断误当长期价值投资，净值被持续拖累。

如何避免：

• 用未来收益说话：只基于未来的边际收益/边际成本评估是否继续，不把历史投入纳入模型。
• 预设退出标准：在项目启动前就定义关键里程碑与“红线”，到点即自动退出，减少临场情绪干扰。
• 区分成本类型：把“沉没成本”与“可变成本”分开记账，决策会上只讨论后者与预期收益。
• 引入第三方视角：请未参与过往投入的人做复盘与挑战，打破内部的承诺升级。
• 建立小额试错机制：用小实验、分阶段预算替代一次性重投，把错误成本控制在可承受范围。
• 话术提醒：为团队贴上简短提示——“让好的钱不再追坏的钱”，把纪律口号化以便执行。

归根到底，理性决策的原则是：历史已成定局，唯一相关的是从此刻起的最优选择。当你能在每个关键节点把视线从“已经投入多少”转向“继续是否划算”，就已走出了“沉没成本陷阱”。